邮政大客户经理拓展训练体会,邮政大客户经理拓展训练体会与收获

邮政储蓄银行客户经理管理培训生是干什么的

个人金融部和公司金融部都是一个银行中举足轻重的部门，同时压力也很大，因为每个部门中的客户经理每年都有几千万的存贷款任务（第一年通常没有）管培：管理培训生，时间1到3年不等，如果是总行的管培，那么通常是在这段时间内到各个分行去锻炼学习各类业务。

MT：管理培训生；AM：客户经理；AMT：见习客户经理。管理培训生（Management Trainee）为一个外来术语，是外企里面“以培养公司未来领导者”为主要目标的特殊项目。譬如，四大外资银行的校园招聘都是分三条管道的：intern，staff和MT（实习生，职员和管培生）。

信息科技专家：负责银行信息科技的发展规划、信息系统的建设与安全运行，推动银行业务的电子化进程。其他职业选择包括：- 管理培训生：作为银行未来管理层的人才储备，参与各个基层岗位的轮岗，熟悉业务，表现出色者有机会得到晋升。

MT代表管理培训生，这是一个专门为培养公司未来领导者而设的特殊项目。AM指的是尘消客户经理，负责与客户的关系维护和银行业务的推广。AMT则代表见习客户经理，这一职位通常是在客户经理之下的初级职位，用于熟悉银行业务和客户服务。

邮政营销经理干什么的

1、其职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。

2、邮政企业中的营销与客服职位也是关键角色。例如市场营销经理、客户经理、客服代表等。这些职位负责推广邮政的产品和服务，与客户进行沟通，了解客户需求，提供优质服务，并努力扩大市场份额。运营与物流职位 邮政企业涉及大量的物流运营工作，因此也有许多相关职位。如物流经理、运营主管、邮递员等。

3、邮政局客户经理主要从事以下工作：银行业务的营销工作。工作内容包括到银行柜台外进行个人客户的储蓄存款营销，对企业、事业法人单位的对公存款进行营销，办理个人贷款，企业、事业法人客户的贷款营销，办理票据贴现业务营销，营销记帐式国债、凭证式国债、基金、代理保险等理财业务。

4、你要看是支局的客户经理还是县级以上的客户经理。

大客户营销的技巧

市场、业务知识：产品知识技术更多的是从一个微观的方面来要求销售人员，然而就市场的发展而言，我们不得不更多的关注宏观市场的变化。就需要了解买方所在行业的一些知识。客户企业一般都希望大客户经理能了解影响他们业务的政治、经济、社会和技术因素。

良好的心理素质做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客户的角度对客户进行引导，用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。谈判技巧当营销陷入僵局时，要善于微笑和倾听，要多从客户的角度去思考，善于果断的提出建设性意见，才能开拓对方思路，给用户以启发，达到双赢。

大客户的重要性可想而知。能否把大客户抓住并且发展成为公司稳定的、可持续发展的合作伙伴，是公司能否实现长久发展，蒸蒸日上的关键因素之一。因此，在这章里，重点阐述怎样开发和抓住大客户，实现双方的持续性销售？在这里面面有很多的技巧。

对于大客户销售，打电话是与客户进行初步接触不可忽视的一个重要环节。电话打的好，才能实现与客户进一步接触的机会，增大销售成功的可能。对于第一次打电话我们要明确，我们要做的是什么，要了解的是什么。通过沟通，我们要帮助客户发现企业中存在的问题。