企业分销渠道管理中存在的问题几对策 渠道成员之间存在冲突影响合作 由于渠道成员之间缺乏共同的目标与利益，因此在企业实际的渠道管理工作中，渠道冲突常常可能发生，难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于销售回款的冲突。一般来说，企业都希望各个分销商尽快回款，以达到自身加快资金周转的目的。渠道覆盖不足：企业的产品无法覆盖目标市场的各个区域或细分市场。解决方案包括寻找新的分销渠道，与现有渠道合作扩大覆盖范围，或者建立自有渠道。 渠道推...