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如何确定20%的客户在哪里? 1、运用80/20法则策略的核心是在对客户价值进行全面分析的基础上,对客户进行细分,根据客户重要程度合理分配销售力量,从全局的角度设计持久、稳键的客户发展战略。运用80/20法则的销售策略,成功的关键是要确定带来80%利润的20%的客户在哪里,并且留住他们。2、重要客户,即在过去特定期间内,购买金额占比重最大的前1%客户; 主要客户,即在特定期间内,消费金额占比重最大的5%的客户; 普通客户,除了重要客户与...
分类:素质提升 阅读:33 次 评论:0 次 发布时间:2024-07-31